合肥淘寶開網(wǎng)店培訓(xùn)班沈老師實戰(zhàn)教直通車人群
直通車的人群目前還是比較雞肋的，是體系的關(guān)系，跟人群本身無關(guān)。
（我看很多店鋪的后臺，產(chǎn)品明明是30-40歲的人穿的，但是數(shù)據(jù)比較好的人群卻是18-29。那是因為這些人群就是我們現(xiàn)在淘寶的主力人群）
先說一下買家跟直通車人群匹配邏輯，電話過去阿里聊過這個問題，分三個優(yōu)先級：
1優(yōu)先級：是否匹配
第二優(yōu)先級：溢價高低
第三優(yōu)先級：添加順序
第二第三優(yōu)先級我們很好理解，就是在優(yōu)先級相同的情況下，哪個人群溢價越高，買家數(shù)據(jù)優(yōu)先進(jìn)到哪個人群，在溢價同樣高的情況下，哪個人群在直通車先添加就優(yōu)先進(jìn)到哪個人群。所以在做人群的時候有些標(biāo)簽組和數(shù)據(jù)量很少
 
      但是1優(yōu)先級，是否匹配這個就很麻煩了，當(dāng)時我在跟小二聊這個問題的時候，我說，當(dāng)我（25-29，男，高富帥，我的所在地是天氣晴朗，在目標(biāo)店鋪購買過商品，目標(biāo)商品是100-300客單）點擊了目標(biāo)商品的直通車時，我會記錄在該賬戶的直通車哪個人群內(nèi)呢？他說，系統(tǒng)根據(jù)我過往行為，給我一個標(biāo)簽，這個標(biāo)簽對應(yīng)哪個賬戶的人群，這個是系統(tǒng)判定的，我們?nèi)斯o法判斷。扯淡，這不是等于沒說嗎？我知道他肯定也不知道，就沒有繼續(xù)這個話題了
 
 
      那也就是說，標(biāo)簽與人群在某一層面上來說，是混亂的。所以我們也只能把符合這個產(chǎn)品的相對對精準(zhǔn)的人群加上。跟關(guān)鍵詞類似，人群測試也是兩種方式，一種是從泛到精，另一種是從精到泛。泛到精就是把所有的單項人群加上（多只能加一百個，不同類目可以組合的人群數(shù)量不一樣），溢價5%，再根據(jù)人群表現(xiàn)的數(shù)據(jù)兩兩組合，更改溢價，幅度是5%。從精到泛，就是主觀判斷添加為符合產(chǎn)品的人群，當(dāng)這個人群已經(jīng)不能滿足你的需求時，再增加新的人群組合
 
 
      人群優(yōu)化的標(biāo)準(zhǔn)跟關(guān)鍵詞的一樣，設(shè)定一個點擊量目標(biāo)，當(dāng)這個人群點擊量足夠時，以轉(zhuǎn)化率，點擊率或者投入產(chǎn)出比來判定人群優(yōu)劣。（產(chǎn)品不同的時期的推廣計劃目的應(yīng)該是不一樣的，前期提升權(quán)重時以點擊率為主，中期拉的時候以轉(zhuǎn)化率為主，后期以投入產(chǎn)出為主）
說完添加標(biāo)準(zhǔn)，再說一下應(yīng)用場景
 
不同的產(chǎn)品對應(yīng)不一樣的市場，每一個關(guān)鍵詞是一個市場，每一個人群包也是一個市場。所以，當(dāng)你在為你的產(chǎn)品尋找市場（人群）的時候，你要清楚你的產(chǎn)品是什么定位。這是我一再強調(diào)的
 
 
      低價的產(chǎn)品（不盡然是指價格低的產(chǎn)品，這里說的是相對市場均價以下的產(chǎn)品），是不需要看人群的，調(diào)整人群對數(shù)據(jù)的影響不大。所有人群加上去溢價5%就可以了，而且......低價產(chǎn)品大部分不太適合直通車。出價方式為：關(guān)鍵詞高出價，人群低溢價；
 
      中等價格的產(chǎn)品，人群按照正常優(yōu)化就可以了。出價方式為：關(guān)鍵詞正常出價，人群正常溢價；
 
      高價的產(chǎn)品，只有相對gd的人，才是產(chǎn)品的市場。中低市場的大，但是那些都不是我們的目標(biāo)人群，把產(chǎn)品展現(xiàn)在消費水平低，經(jīng)常買低價產(chǎn)品的人群面前，就是倒米的行為。這時候要通過人群高溢價來留住適合產(chǎn)品產(chǎn)的客戶，所以出價方式為：關(guān)鍵詞低出價，目標(biāo)人群高溢價
通過關(guān)鍵詞挑選人群的時候，可以通過專業(yè)版市場行情里面的搜索人群查一下這個關(guān)鍵詞背后的人群情況：這里以其他類目為例，以免有人說總是女裝女裝的
 
所以我覺得直通車的人群目前還是比較雞肋的，是體系的關(guān)系，跟人群本身無關(guān)。