整合資源，打破傳統束縛，鋪天蓋地的廣告和超級低價的產品充斥著傳統醫美市場，大量投入的廣告費導致項目價格亂象。cdj醫美產品不僅僅品質沒有保障，事故頻出也是醫美行業中普遍現象。

民營醫美的營銷模式主要有兩種，一種是直客的營銷模式，另一種是渠道營銷模式。

前者是直接與消費者對接，后者是通過醫美營銷公司輸送顧客。一般來說，前者價格會偏低些，后者價格會偏高些；前者醫院里看上去顧客比較少，后者看上去顧客十分多；前者是可能有利潤，后者是可能不賺或利潤很少，這是因為絕大部分收入都被營銷公司拿走了。兩種營銷模式在各地的比例有很大差異，在上海后者占了優勢；在北京前者占了主導地位，在一些二三線城市幾乎沒有后者的影子。

“渠道模式”

一、目標群體大

根據行業資料，美容院有150多萬家，這是一個非常龐大的群體。如果按照2018年醫美的數量為兩萬家來算，平均一家醫美，至少可以與75家美容院有合作的可能。如果再加上夜場和網紅公司，渠道的目標群體數據應該更大。

二、市場定位精準

渠道獲得客源的基本方式主要依靠：美容院、夜場、網紅公司。

三、盈利模式清晰

渠道醫美跟美容院的關系可謂是魚水關系。

從醫美角度來說：美容院與客戶關系密切、粘性高，美容企業可以解決醫美自身品牌升級的需要。

從美容院角度來說：醫美實力雄厚、技術嫻熟、無后顧之憂，醫美可以解決生美自我提升的客觀需求。

四、容易復制

在醫美資質齊全穩定的前提下，通過招商部與美容院簽訂合作，市場老師下店培訓，并根據美容院客人的求美需求，帶到醫美，再由設計師根據提前的市場溝通，出一套完整的整形設計方案，包括各個渠道的會議營銷，基本都是可以快速復制的。

渠道模式劣勢：

1、價格貴、利潤低

2、生美合作方的忠誠度低

3、隨著醫美市場越來越透明，返單率降低

“直客模式”

一、目標群體大

前瞻產業研究院數據顯示，2018年，我國整形消費人數達1000萬。也就是說，除去老人和小孩，中國每70-80人中就有一個整形的，而這些，都是直客的目標群體，數量極其龐大；隨著人們經濟條件的改善，這種需求還會逐漸增長。

二、市場定位精準

由于目標群體大，直客模式獲取客戶的來源，相對來說不是特別精準，但是每一個直客模式，基本都會有網絡營銷。

三、盈利模式清晰

直客模式直接是點對點、最直接的盈利模式。在保證自己利潤的前提下，可以{zd0}限度的讓利給客戶，是未來大部分醫美發展的一個方向。

四、容易復制

當直客模式的醫美，建立了一定的品牌知名度，就可以利用這一點，帶動全國市場，因此，全國連鎖性質的醫美80%都是直客模式的醫美。

直客模式劣勢：

1、前期費用高

2、回報不穩定

3、公關難度大

未來中國的美業市場會呈現出三級火箭的發展：

生活美容（專注做身體spa館，養生館，皮膚管理中心，美容院），高頻低價。

輕醫美（光電美膚，微整形），高頻高價。

整形外科（外科手術），低頻高價。

無論是渠道模式還是直客模式，善于發揮自己的長處、利用自身的資源與模式wm結合，才是好的模式。淘寶是中國{zd0}的網絡購物平臺，京東和淘寶的模式有所異同，而2017年銷售額同樣達到了3623億元人民，相似而不等同，走出屬于自己的模式，才是未來醫美企業發展的關鍵。而在選定適配自身的經營模式后，如何策劃和打造有價值的醫美爆品，則是接下來新醫美企業突破盈利天花板的戰略核心。

其實，作為一個美業生意人，這個社會越是浮躁和喧囂，越是該保持冷靜，要沉下心來想一想，生意的本質是什么？

雖然中國的醫美發展迅速，但是競爭激烈，沒客戶，沒流量，沒人氣成為行業現狀。在互聯網+的大背景下，很多傳統醫美紛紛叫囂轉型，但實際上，大多數的轉型都并不成功，是為了轉型而轉型。很多醫美管理者普遍遇到以下問題：

1、獲客成本太高；

2、顧客的忠誠度低了，越來越難吸引注意力；

3、廣告的效應在逐漸的弱化，效果不明顯；

4、活動策劃變的越來越難，很多活動顯得沒有意義；

5、新技術太多，只能隨波逐流。

其實無論什么時候，這些問題都在，到底該怎么解決呢?

傳統醫美

廣告引流： 費用成本高，維護費用高，影響力廣；

低價引流： 品質無保障，消費者附加消費高，口碑差

演出推廣： 費用成本高，影響力廣

低價效應： 消費者信賴度底，看人亂定價

電話回訪： 騷擾營銷導致客戶信心消失

放羊軍團lb營銷新模式+放羊兄弟拓客鎖客分銷平臺

廣告引流： 巧用新媒體和互聯網媒體宣傳配合放羊兄弟拓客鎖客分銷系統，定向投入廣告，成本低效果好

共享引流：  從消費者眼光出發，迎合消費者自身設計推廣方式，分享模式和共享免費項目，客戶引流以人為本，口碑好速度快

會銷推廣： 成本費用低，十傳百的傳播速度，整合好產品套裝，真正達到人人所需，人人推廣的優質效果

項目鎖客： 整合美業資源，用綜合項目鎖定消費者，綜合美業項目，讓顧客流連忘返

放羊兄弟鎖碼拓客分銷平臺有三大點亮，8大功能

三大功能：三網打通合作透明、人工智能AI、關系鏈營銷

八大功能：

智能推廣：名片、二維碼、文章等到達目標客戶

團隊建設；股東、經銷商、創客

自動結算：輕松滿足商戶的復雜清結算要求、安全系數高

數據回收：獨創數據深度加密算法 + 獨創數據傳輸

反向拓客：低成本模式拓客，一對多營銷

商城lb：完善的購物流程體驗

超G業務員：名片營銷+文章營銷+人脈拓客

客情維護：增加顧客的滿意程度、促進二次消費、客戶lb

放羊兄弟鎖碼拓客財富平臺以提升醫院銷售業績為{zj2}目標，圍繞拓客、粘客、鎖客、升客、耗客五大銷售環節，為企業搭建專屬的系統，從而提升醫院經營業績和利潤，助力企業高速成長。

1、精準拓客

終端用戶通過平臺生成自己的超Hi名片，然后分享引導其他用戶參與，進行初步拓客。通過參與平臺一元體驗活動還可以生成超級海報進一步分享和拓客，實現精準引流。

2、吸粉粘客

平臺用戶參與一元體驗活動即可成為創客，可以賺取積分，分享獲得獎勵，wm的用戶體驗和有趣的分享活動成功了增加了用戶粘性，快速吸粉粘客。

3、分銷鎖客

通過平臺推薦和邀請的用戶只要在商城產生消費立即鎖定上下級關系，實現快速分銷，推薦者還可以獲得獎勵和傭金，達到高效鎖客。

4、快速升單

終端用戶可以享受優惠價格，推廣分享獲利，分銷商再次分銷，同樣也可以獲得獎勵，刺激lb增長，實現快速升單。

5、耗客轉化

商城主頁的海報宣傳，豐富的自定義活動海報不定期的打動需求用戶，刺激消費，找醫生和在線咨詢欄目實時解決用戶的疑難問題，增強耗客轉化。