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一般標書的結構分為： (1)商務部分 (2)技術部分 (3)報價部分 （但招標文件特殊要求格式除外）
商務部分：商務標書包括企業資質、營業執照，相關獲獎證書，證明公司業績的相關文件，有的還需要.生產許可證、企業簡介，具體看招標文件要求。
一般還包括投標人說明、廠家介紹、業績、合同、產品授權書、法人授權書、三證、資格證書、交貨期、付款方式、售后服務、承諾書、商務偏離表、商務應答、備品備件專用工具清單等，要嚴格按照標書內容要求及順序編寫。
最常見的商務標內容：（1）法定代表人身份證明；（2）法人授權委托書；（3）投標函；（4）投標函附錄；（5）投標保證金交存憑證復印件；（6）對招標文件及合同條款的承諾及補充意見；（7）工程量清單計價表；（8）投標報價說明；（9）報價表；（10）投標文件電子版；（11）企業營業執照、資質證書、.生產許可證等。
常見錯誤