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晨會上，銷售部通報每日銷售情況，其中，他山花園的一個新風客戶引起了我的好奇，他山花園是一個開發商整體安裝新風系統的項目，在銷售宣傳時打出5A健康住宅的口號。一個有新風系統的客戶為什么還要安裝新風系統?帶著這個疑問，我向具體負責的銷售工程師了解詳細情況。
原來該業主對新風系統有一定了解，裝修前感覺配套的新風系統過于簡陋，且使用噪音大，效果不好，考慮到新風系統要長期使用，裝修后重新更換施工難度大，于是決定換掉原來的新風系統，選擇一個自己放心的產品。
公司銷售部肖經理與該客戶接觸后深有感觸：“真沒想到有這樣高素質的客戶，他簡直就是一個新風專家，對產品性能、品牌優劣說的頭頭是道，我真的很佩服。”
客戶選擇公司的產品是對濟南御風的信賴，但這個客戶所折射出的問題卻讓我心中多了許多隱憂。對于許多不了解新風系統的客戶來說，也許這是{dy}次接觸新風系統，對這種新風系統的使用感受會長期影響他對新風系統的評價。據英國御風華東大區負責人李先生介紹：“目前，新風系統的銷售，項目整體安裝占了較大比重，但整體安裝項目開發商看重的是宣傳的賣點，注重的是成本，選擇的多是低端產品，終端客戶的使用體驗并不好，這對新風系統在國內的推廣與使用會產生一些負面影響。御風目前啟動的‘戰略伙伴計劃’主要是針對這種情況提出的。對于一些代理商提出的公司產品檔次過高，不適于工程開發的問題，御風將堅持當前的高品質定位，公司只與那些以用戶為關注焦點且目標長遠的地產商建立合作關系，盡管有時會影響一定銷售，但我們所秉承的理念已被包括萬科、中海、萬達等眾多知名開發企業認同，戰略伙伴關系初步建立。我們不會為了當前的利益放棄未來，這一點也是英國御風的核心準則。”
被用戶拆除的新風系統的下場也許是廢品收購站，但損失的何止是消費者，損失的還有開發企業的信譽，更大的損失是新風行業的口碑!