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話說三國,分久必合,合久必分,那是天下大勢。話說LED燈飾市場“三國”混戰那也是很精彩的一幕幕。
話說曹操、劉備、孫權三家赤壁之戰之后平分了荊州,形成了三足鼎立的局面。而LED燈飾市場經過了各LED企業龍爭虎斗,形成了三國之巔混戰局面。
有數據表明,2015年全球LED照明市場規模將達300億美元,其中中國地區為45.7億美元,增長率為46.5%,占整體照明市場的24.7%。
由此可見,LED市場目前孕育的機會很大,各個LED企業都爭分想要瓜分這塊大蛋糕。
在混戰中,不斷有企業跑路、倒閉,行業洗牌仍然如火如荼地進行著。
話說得民心者得天下,失民心者失天下。而在LED燈飾市場卻是得渠道者得天下,失渠道者失天下。
在LED燈飾市場,流通渠道的爭奪從來都是白熱化的,從來都不缺乏照明行業巨頭施行人海戰術、廣告轟炸的營銷模式,在各地大肆舉辦招商會議,重金砸向渠道。
渠道戰也成為了LED燈飾市場“三國”混戰之中的重要戰役。
不得不說,LED企業快速展開渠道爭奪戰,在一定程度上有利于其通路的打開,渠道快速開花,全面鋪開。
但是,專家認為,短期內或許會“看上去很美”,但接踵而至的卻是資金消耗嚴重,產品后續跟不上,商家逐漸流失等問題。
據業內資深人士表示,LED燈飾的發展了對傳統渠道影響很大,因為之前鋪貨量大,當LED燈飾的新時代來臨時,很多代理商還在消化舊的庫存。
理想很豐滿,現實卻很骨感。
這是對這場戰役的{zh0}總結。
經歷短暫的火熱之后,市場再度冷靜,大部分廠商也突然沉寂了。
渠道之戰之后卻是電商之戰了。
電商之戰的導火線是傳統渠道模式的遇冷,從而導致了部分LED企業開始嘗試發展渠道多樣化,特別是電商的崛起進一步深化新興渠道對傳統渠道的沖擊。
電商之戰的兩個重要方向是渠道下沉與渠道觸電,不管是分銷還是業內觀點普遍認為，渠道下沉與渠道觸電將是渠道新變革的兩個重要方向，分銷、扁平、連鎖、網購都是電商之戰的基本途徑。
之戰戰役是渠道之戰的升級,有人說,對于主攻低端市場,利潤本不高的國內照明廠商來說,成本的把控與效率的提升是最為看重的,而這兩點傳統照明渠道商大多難以真正實現。因此,這些LED企業紛紛嘗試銷售渠道多樣化,并寄望于電商。
第三場戰役是賣場之戰。
賣場之戰給LED企業釋放了更多的盈利空間,也是很重要的一場戰役。
這場戰役的背景是隨著市場經濟格局的轉變,燈具賣場身處市場最前端,{zx0}感知市場冷暖的變化。
賣場之戰之所以激烈,是在龐大的市場容量所引導的。而且,全國各地銷售區燈具賣場近年來所呈現的遍地開花的態勢,相對于產區賣場的競爭激烈,銷售區賣場風云也毫不遜色,只是要吸引更多的商家入駐,銷售區需要考慮的會變得更多且復雜。
為了在這場戰役中獲勝,LED企業們使出了五花八門的招數,但是戰爭畢竟是殘酷的,強者愈強,弱者愈弱,優勝劣汰是這場戰役的最主要特點。
賣燈網認為,這場戰役的激烈,是LED行業發展過程中的必然結果。
有專家提出,不論是產區賣場還是銷售區賣場,其未來發展都將是逐步細分化和特色化,這或許是一種趨勢。
從“三國”混戰的三場戰役來看,LED燈飾市場的洗牌期是未完待續的,2015年,或未來,LED燈飾市場的戰爭將更加的激烈,我們拭目以待吧。