名門鎖業品牌發展之路探析

1998年創立的名門鎖業，至今已成長為國內裝飾五金行業的主導品牌之一。短短十余年間，名門鎖業從一個家庭小作坊，發展到擁有數百名員工，956家標準專賣店的行業lty；把一個人們眼中的“小五金”，做成年產值幾億的企業。面對名門鎖業的創始人陳力，我們迫切地想知道名門鎖業究竟靠什么力量, 把這個生產裝飾小五金的企業做成如此規模?

走進名門，走近陳力，才會發現這一切都是理所當然。

從技術員到企業家 陳力完成華麗轉身

成功企業家如陳力者其實不乏“另類”之處，站在記者眼前的陳力，看起來更像一個高校教師，在他溫文爾雅氣質的作用下，給人一副學者風度的樣子，而他卻不是一個高談闊論的哲學理論家，他是一個非常優秀的企業家，一個真正意義上的奮斗者、創業者。

畢業于合肥工業大學的陳力，是恢復高考最早的那批大學生。懷揣著知識與技術，陳力1982年畢業后來到廣東中山，在一家制鎖工廠擔任技術員工，而且是廠里面的技術骨干。在90年代初，年薪就高達到20萬元。

不過他一直就是個“不安份”的人。到了90年代末，隨著國內房地產的興起，裝飾五金行業也隨之熱了起來。在大多數人的眼里，鎖的價值很小。一般家庭用鎖，便宜的幾元，貴的不過幾十元。但是從古到今，沒有哪一個家庭不用鎖，加上房地產的興起，陳力看到了鎖具行業的巨大市場機會。

 “如果我自己開公司，可以想辦法引進高科技技術，走自主品牌路線，應該還是很受歡迎的。”1998年，陳力作出了一個重大決定：投身商海。他辭掉工作，和幾個朋友在中國五金生產基地——中山小欖注冊成立了名門鎖業。據說他是外省{dy}個在中山開鎖廠的人。

從小作坊到大企業，名門成就陳力夢想

“你知道中山小欖的五金企業都是從‘家庭作坊’做起來的吧？”陳力笑著說：剛注冊公司時，名門就幾十工人，業務量幾乎為零，是典型的小家庭作坊。那時，陳力每天帶著員工，走街串巷，推銷名門鎖具。憑著過硬的技術得到了消費者的認可，逐漸打開了市場。直到現在，“創優秀品質”仍是名門人始終堅信的硬道理。

名門真正開始高速發展，是在2000年以后。 “千禧年以后，國內房地產業進入了黃金期，而鎖業也隨之迎來發展的春天。”陳力坦言：“那時候名門產品不愁沒有銷路，業務也找到了新的增長點。”的確如陳力所言，從名門此后交出的“成績單”，我們看到了名門在陳力的帶領下迎來了飛速發展。2001年，名門在行業內率先自主研發、設計產品外觀結構，建立起強大的研發中心和設計團隊。截止到2008年底，名門共獲得擁有自主知識產權的國家專利107項，在行業中處于{lx1}地位。

2004年，名門推出{dy}代終端展示形象店，開創裝飾五金行業銷售新模式；目前，名門在全國設立了22個辦事處和956家標準專賣店，產品銷往日本、韓國、澳大利亞、東南亞等地國家和地區。

2007年，名門以鎖具為龍頭，五金、拉手、衛浴為主的四大產品線全面升級，全新定位的家裝五金產品強勢上市，為名門品牌的騰飛奠定了堅實的基礎。現在，名門已經發展成集鎖具、五金、拉手、衛浴掛件、衣帽間、龍頭花灑等產品為一體的專業化五金產品制造商。公司現有員工1100余人，其鎖具產品位居行業前三甲，是中國裝飾五金領軍企業。

從渠道到品牌，“{dy}品牌”浮出水面

多年的經驗積淀，陳力深諳品牌建設的重要性。當競爭對手還習慣于低價促銷的時候，陳力已高屋建瓴地確立并堅定不移地實施品牌發展戰略，提出了打造“中國裝飾五金行業{dy}品牌”的戰略目標。

隨著業務量激增，陳力逐漸意識到了渠道的重要性。陳力在大力發展專賣店終端網點，成立956家標準專賣店的同時，還在全國布局設立了22個辦事處。“成立辦事處，是為了更好地服務客戶。辦事處的人員都是公司旗下的員工，這樣方便企業近距離地了解客戶的需求。”陳力道出了成立辦事處的原因。其實在筆者看來，陳力在全國范圍的主要城市設立辦事處，無疑加強了企業對渠道的掌控能力。

最近，名門鎖業又在謀劃新的渠道革命。陳力透露，他們正在實施一個門店升級換代計劃，預計全新改版的專賣店會在今年7月份在一線中心城市亮相。

注重人才培養，名門發展動力強勁

多年在市場上的摸爬滾打，陳力深感不斷的學習與人才的培養是企業生存發展的法寶。他經常強調：“市場競爭，歸根到底是人才的競爭，我們只有不斷地完善自己才有競爭的優勢。”

    陳力領悟到，一個生命力長久的企業，必須具備如下幾個特點：及時，執行，到位，持久。他對員工說：“很多企業都懂得品牌建設，品質先行的道理，而要提高產品品質，就要有好的人才做后盾。”如春蠶吐絲，陳力不斷給員工充電，派出去學習，到高校招收大學生充實隊伍。陳力本人也擠出時間，先后到中山大學、清華大學、上海交通大學深造。

“不少同事都曾經輪流到國外去學習，明年就輪到我出去了。”名門鎖業的一中層領導告訴記者：“陳總常說，不能閉門造車，一定要到外面去看別人是怎樣發展的。”

“不積跬步無以至千里。”在陳力和他的名門鎖業的身上，我們看到了一個人或一個企業的成功不是一朝一夕的事情，而是一步一個腳印踏出來的。而在最近一個月里，陳力和他的名門鎖業的密集曝光，極有可能只是這個行業lty逆市擴張的前奏。

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