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在市場實踐中，我們經常能見到不少企業省區招商經理大多迫于無奈限制在省會城市范圍招商，即使按企業出差要求下到地市，也是走馬觀花。
為何會出現這樣想理想很豐滿現實很骨感的情況呢？為什么說招商經理是迫于無奈呢？在這筆者愿意頂住種種誤解、指責甚至謾罵，花些篇幅把多年來企業在開展招商中實際存在己久的頑疾拿出來曬一曬。
一、倒著的金字塔
通過組建招商組織達成招商指標，是各招商代理制企業長久以來達成招商指標的主要方式，可面對當下出現的上述種種問題，當我們重新來客觀審視招商最重要的招商組織結構這一環節時，現狀就不那么令人樂觀了。國內廠家現在的招商組織架構大多是營銷副總→招商總監→大區經理→省區經理→沒人了！。真正活躍在市場上并承擔招商重任的，全壓在了省區經理這一層人員上。這樣的招商隊伍結構，上面粗，下面細，活生生一個倒著的金字塔。
二、疲于應付的光桿司令
但省區經理往往是光桿司令，一個人要承擔該省全部的招商、促進代理商開發上量、維護重點代表、ban 理商業流向、回款，及完成“領導臨時指派”的工作，更不要說現在招標當前，哪個廠家不如臨大敵，大會小會開完，最終在每個省直接督促協同代理商ban 理環節復雜，政策多變的投標工作的，還是省區經理，細數起來，哪樣工作都重要，導致省區經理分身乏術是顯而易見的。
三、“省掉”市場的費用考核
另在一個省只有一個招商經理的情況下，想讓一人走遍全省落地招商都是極其困難的，更不用說擔心耗費時間和產生大量費用的同時還不能即時見效的達成招商結果，面對層層嚴厲的費用考核，迫使招商經理有意無意都盡量減少出差時間，出差地點、頻率，以此減少報銷費用，回避月底核銷時要面對上級臉難看話難聽的委屈。而上級領導也是有苦難言，作為管理者他同樣也承受著“不近合理”的費用考核。控制費用沒錯，該！但是脫離市場實際的一味費用控制，甚至異化、演變成了以“老板是否高興”為標準時，在心zhao不宣的層層打壓或克扣下，省掉的其實是企業存續的根本——市場。永遠別忘了“一分money一分貨”這廣場大媽都懂的道理。
四、捉襟見肘的客戶名單
指望在當前情況下招商經理還能完成年初招商指標，即有數量還有質量，排除企業產品好得代理商自行上 門來搶這種情況，那都無異是作夢find枕頭。當然，也有能完成招商指標的招商經理，可往往是數量達到了質量跟不上。不信就請老板自己落地考察一下，所謂新招的代理商，有多少不是原老代理商發展的分銷商jia報充數的。
五、致命的招商
己所不欲，勿施于人，造成這情況大多也是招商經理被逼無奈之舉。但其產生的后果卻是極其嚴重的，對企業是造成直接損失甚至致命的。
六、斷臂不易、飲鴆止渴的繼續
到這時，企業就會出現市場上隊伍實際指揮不動，食之無味丟之可惜的雞肋，但重新組建招商隊伍實屬不易，更深怕這一舉動會導致“自己人”造反代理商更加失控丟失市場，在左右衰怨間只得一切zhao舊。可這樣無異于飲鴆止渴，置企業于火藥桶上經營，陷于內外交困，惡果不斷之地。
上述種種只是冰山一角，在此筆者不再一一列舉，因為這些由來以久的事，相信身處一線的各企業招商人員都心知肚明。（文章來源于：賽柏藍）
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